Zanim zapyta o to Twój klient, sprawdź, co się faktycznie zmienia.
Sophos Central staje się Sophos Fusion. Na pierwszym webinarze z naszej serii dla partnerów pokazujemy, co ta zmiana oznacza w praktyce.
- 10 września, 11:00
- 60 minut, online
- Dla partnerów Sophos: sprzedaż i technika
Udział jest bezpłatny. Nagranie i materiały wysyłamy wszystkim zapisanym.
O webinarze
Co się właściwie zmienia?
Bez marketingowej narracji, z konkretami potrzebnymi w rozmowie z klientem.
Sophos ogłasza, czym jest Fusion. Naszym zadaniem jest przełożyć to na konkretnego klienta: dobrać elementy i poprowadzić u niego projekt.
Sophos zmienia sposób, w jaki działa całe portfolio. Fusion nie jest nowym produktem ani nowym SKU, ale zmienia to, jak opowiadać klientowi o ochronie jego środowiska, jakie elementy dobrać, na czym zbudować narrację i o czym z nim rozmawiać.
To pierwsze spotkanie z serii, którą prowadzimy do końca roku. Zaczynamy od całości obrazu: co się właściwie zmieniło, dlaczego Sophos mówi o systemie obrony, a nie o kolejnym produkcie, i co z tego wynika dla ciebie jako partnera, a także dla twojego klienta.
Pokazujemy też, co zmieniło się w Sophos XDR i MDR oraz czym jest Next-Gen SIEM. Kolejne webinary wchodzą głębiej, osobno w tematy techniczne i sprzedażowe, a kończymy warsztatami na konkretnych potencjalnych projektach.
-
Rafał Gałka
Product Manager Sophos w FEN
-
Rafał Zieliński
Presales Engineer FEN
System obrony
Dlaczego Sophos mówi o systemie, a nie o produkcie?
W środku systemu jest jeden zbiór danych, do którego spływają informacje ze wszystkich produktów. Warstwy wokół niego decydują, co z tymi informacjami zrobić. Zewnętrzny pierścień to produkty, które u klienta zwykle już działają.
- Control points Wszystkie miejsca, w których da się coś zobaczyć i zablokować: endpointy, firewalle, poczta, chmura, tożsamość.
- Agentic autonomy Rutynową analizę wykonuje automat, a decyzje o dalszych krokach należą do administratora.
- Synchronized Security Produkty przekazują sobie informacje, więc jeden alert uruchamia reakcję w pozostałych.
- Unified Context Lake Dane ze wszystkich warstw trafiają do jednego miejsca, zamiast do kilku osobnych konsol.
Na obwodzie stoją konkretne produkty, z których klient zwykle korzysta już dzisiaj: Endpoint, Firewall, Email, Wireless, Switch, Mobile, Workspace Protection, EDR, XDR, MDR, NDR, ITDR, Next-Gen SIEM, AI Defense, Managed Risk i CISO Advantage.
Przed rozmową
Co przyda się w rozmowie z klientem?
Klient już ma Fusion
Nie ma osobnego produktu ani SKU do sprzedania. Fusion działa na tych produktach Sophos, z których klient korzysta już dzisiaj.
500+ punktów kontroli w jednym systemie obrony
Klient nie kupi nazwy, tylko rezultat
Klient zapyta wprost, co się u niego zmienia. W praktyce zyskuje krótszy czas reakcji i mniej osobnych narzędzi do pilnowania.
Najwięcej zmian w XDR i MDR
To najbardziej przebudowana część portfolio. Na webinarze pokazujemy, co dokładnie się zmieniło i czym jest Next-Gen SIEM. Osobno mówimy, co działa już dzisiaj, a co jest dopiero zapowiedzią.
Terminy
Kolejne spotkania z serii Sophos Fusion
Kliknij termin, żeby zobaczyć program. Zapisy na kolejne spotkania otwieramy bliżej ich daty.
Webinar otwierający serię
Sophos Central staje się Fusion – co to znaczy dla Twoich klientów
- 10.09.2026 (czwartek)
- 11:00–12:00, ok. 60 minut z Q&A
- Online, na żywo
- Partnerzy Sophos: sprzedaż i technika
Agenda
- Co się właściwie zmieniło w portfolio Sophos
- Dlaczego Sophos mówi o systemie obrony, a nie o kolejnym produkcie
- Co z tego wynika dla Ciebie jako partnera i dla Twojego klienta
- Co zmieniło się w Sophos XDR i MDR oraz czym jest Next-Gen SIEM
- Pytania i odpowiedzi
Prowadzi
Rafał Gałka, Product Manager Sophos w FEN
Rafał Zieliński, Presales Engineer FEN
Zapisy
Ten termin ma otwarte zapisy. W formularzu na dole strony wybierz datę.
Zapisz się na 10.09Nie możesz o 11:00? Zapisz się i tak. Nagranie wysyłamy też tym, którzy nie mogli dołączyć.
Webinar techniczny
Sophos Fusion pod maską – jak ten system działa w praktyce
- 24.09.2026 (czwartek)
- 11:00–12:00, ok. 60 minut z Q&A
- Online, na żywo
- Partnerzy Sophos: inżynierowie i osoby techniczne
Na pierwszym spotkaniu pokazaliśmy, co się zmienia i dlaczego Sophos mówi o systemie obrony. Teraz wchodzimy pod maskę.
Prowadzimy jeden scenariusz incydentu od pierwszego alertu do zamknięcia sprawy. Przy każdym kroku pokazujemy, który element systemu się włącza, co robi automatycznie, a gdzie potrzebna jest decyzja administratora. Dzięki temu widać różnicę między systemem obrony a kilkoma narzędziami, które tylko raportują do jednej konsoli.
To spotkanie techniczne. Nie mówimy tu o licencjach, cenach ani o porównywaniu pakietów, te tematy zostawiamy na kolejne webinary.
Agenda
- Czym system obrony różni się od kilku produktów w jednej konsoli
- Skąd Sophos zbiera dane o zdarzeniach i co z nimi dalej robi
- Scenariusz incydentu krok po kroku: co robi automat, a co administrator
- Co działa już dzisiaj, a co Sophos dopiero zapowiada
- Pytania i odpowiedzi
Prowadzi
Rafał Zieliński, Presales Engineer FEN
Zapisy
Ten termin ma otwarte zapisy. W formularzu na dole strony wybierz datę.
Zapisz się na 24.09Udział w pierwszym spotkaniu nie jest wymagany, ale łatwiej się w tym odnajdziesz, jeśli je znasz. Nagranie wysyłamy wszystkim zapisanym.
Webinar sprzedażowy
Jak sprzedawać Sophos Fusion – gdzie szukać projektu u obecnych klientów
- 06.10.2026 (wtorek)
- 11:00–12:00, ok. 60 minut z Q&A
- Online, na żywo
- Partnerzy Sophos: sprzedaż
To spotkanie dla handlowców. Nie wracamy do architektury ani do tego, jak Fusion działa w środku.
Pokazujemy, jak rozpoznać klienta, który realnie potrzebuje takiego systemu, i o co go zapytać, żeby to potwierdzić. Przechodzimy przez trzy najczęstsze sytuacje: klient ma tylko ochronę stacji roboczych, klient ma firewall, klient opiera się na narzędziach Microsoftu. Osobno omawiamy klienta bez własnego zespołu bezpieczeństwa oraz klienta, który musi spełnić wymagania regulacyjne.
Ze spotkania wychodzisz z gotowymi pytaniami do rozmowy i z wiedzą, w którym momencie włączyć nas do projektu.
Agenda
- Który klient najbardziej potrzebuje takiego systemu ochrony
- O co zapytać obecnego klienta, żeby rozpoznać potrzebę
- Trzy typowe sytuacje: klient z ochroną stacji, klient z firewallem, klient na narzędziach Microsoftu
- W którym momencie włączyć FEN albo producenta do rozmowy z klientem
- Pytania i odpowiedzi
Prowadzi
Rafał Gałka, Product Manager Sophos w FEN
Zapisy
Ten termin ma otwarte zapisy. W formularzu na dole strony wybierz datę.
Zapisz się na 06.10Nagranie wysyłamy wszystkim zapisanym.
27.10.2026wtorek, 11:00
Wkrótce
Partner Debrief
Zapisy otwieramy bliżej terminu
12.11.2026czwartek, 11:00
Wkrótce
XDR, MDR i Next-Gen SIEM
Zapisy otwieramy bliżej terminu
26.11.2026czwartek, 11:00
Wkrótce
Warsztat z partnerami
Grupa zamknięta
Zapisy otwieramy bliżej terminu
10.12.2026czwartek, 11:00
Wkrótce
Sophos Fusion Partner Clinic
Zapisy otwieramy bliżej terminu
Rejestracja
Zapisy na najbliższy webinar
10 września, 11:00. Sophos Central staje się Fusion. Udział jest bezpłatny, a spotkanie trwa około godziny. W formularzu wybierzesz też jeden z późniejszych terminów.
Nagranie i materiały wysyłamy wszystkim zapisanym.
