Jak sprzedawać i dostarczać usługi MDR z Sophos
webinar dla partnerów
Dowiedz się, jak poszerzyć ofertę bezpieczeństwa, zdobyć powtarzalne przychody i wyróżnić się na rynku z usługą Sophos Managed Detection and Response (MDR).
Bezpieczeństwo dla każdego biznesu
Dla kogo jest ten webinar?
Integratorzy IT i resellerzy bezpieczeństwa
Szukasz nowej przewagi konkurencyjnej i chcesz sprzedawać coś więcej niż tylko sprzęt czy licencje? MDR od Sophos otwiera Ci drzwi do rynku usług zarządzanego bezpieczeństwa.
MSP i MSSP
Twoi klienci oczekują monitoringu 24/7, a Ty potrzebujesz skalowalnego modelu z powtarzalnymi przychodami? Dowiesz się, jak działa MSP Flex i współpraca w trybie co-managed.
Specjaliści ds. cyberbezpieczeństwa
Masz za dużo alertów i za mało ludzi w SOC? Pokażemy Ci, jak MDR integruje się z ponad 350 technologiami i jak przekładać techniczne funkcje na język biznesu dla klientów.
Firmy budujące własne SOC lub w modelu co-managed
Brakuje Ci zasobów i czasu, by stworzyć SOC od zera? Zobacz, jak szybko wystartować z usługą MDR i skalować ofertę bez wielkich inwestycji w ludzi i infrastrukturę.
Dlaczego warto wziąć udział?
Dlaczego MDR od Sophos?
Pokażę Ci, dlaczego tradycyjne narzędzia nie wystarczają i jak MDR rozwiązuje problemy, które spędzają sen z powiek Twoim klientom – od nocnych ataków ransomware po brak ludzi do obsługi SOC.
Essentials vs Complete – jak dobrać wariant
Wyjaśnię różnice między wariantami MDR, tak abyś wiedział, kiedy proponować Essentials, a kiedy Complete – i jak przekłada się to na rozmowy z klientem.
Proces incydentu krok po kroku
Przeprowadzę Cię przez realną obsługę ataku: od alertu po izolację hosta i raport RCA. Dzięki temu będziesz mógł jasno wytłumaczyć klientowi, co dostaje w ramach MDR.
Integracje z istniejącym środowiskiem
Opowiem, jak MDR współpracuje z ponad 350 technologiami, m.in. Microsoft 365, Veeam czy Google Workspace. Pokażę, jak to wykorzystać, żeby ułatwiać start,
a nie blokować sprzedaż.
Modele biznesowe i współpraca z Sophos
Przedstawię różnice między rozliczeniem term i MSP Flex, pokażę, jak działa tryb co-managed oraz jak możesz budować stałe przychody wokół MDR.
ROI i przewagi rynkowe
Pokażę, jak MDR wpływa na koszty ubezpieczenia cyber, jak pomaga udowodnić klientowi wartość biznesową i dlaczego może to być jedna z najbardziej dochodowych usług w Twoim portfolio.
Na co uważać
Powiem wprost o ograniczeniach i ryzykach – od vendor lock-in po kwestie onboardingu – tak, abyś mógł świadomie podchodzić do projektów.
Sesja pytań i odpowiedzi
Będzie czas na Twoje pytania – zarówno techniczne, jak i biznesowe.
Otrzymasz materiały po wydarzeniu
Po webinarze wyślemy Ci specjalnie przygotowane materiały, które pozwolą pogłębić temat MDR i ułatwią wdrażanie go w Twojej ofercie.
Agenda spotkania
- Dlaczego MDR od Sophos?
- Essentials vs Complete – jak dobrać wariant?
- Proces incydentu krok po kroku
- Integracje z istniejącym środowiskiem
- Modele biznesowe i współpraca z Sophos
- ROI i przewagi rynkowe
- Na co uważać?
- Sesja pytań i odpowiedzi
Prelegent: Rafał Gałka
Data: 08.10.2025, godz. 10:00
Limit miejsc: brak ograniczeń
Czas trwania: 1 godzina + 15 minut
Rafał Gałka
Ekspert Sophos z doświadczeniem w sprzedaży i wdrażaniu usług MDR. Na webinarze pokaże praktyczne przykłady,
przełoży techniczne aspekty na język biznesu i odpowie na Twoje pytania.
Rozwiązujemy Twoje problemy
Integratorzy IT i resellerzy
Problemy
- Brak MDR w ofercie → utrata klientów na rzecz konkurencji
-
Sprzedaż głównie sprzętu/licencji → brak doświadczenia
w usługach - Wysokie koszty budowy własnego SOC
Jak pomoże webinar?
Zobaczysz gotowe rozwiązanie Sophos MDR,
dostaniesz praktyczne argumenty sprzedażowe i poznasz sposoby wyróżnienia swojej oferty.
dostaniesz praktyczne argumenty sprzedażowe i poznasz sposoby wyróżnienia swojej oferty.
MSP / MSSP
Problemy
- Klienci oczekują monitoringu 24/7, a brakuje zasobów
- Trudność w obsłudze rosnącej liczby alertów
-
Presja regulacyjna (NIS2, KSC) i ubezpieczeniowa
Jak pomoże webinar?
Dowiesz się, jak działa MSP Flex z miesięcznym rozliczeniem,
jak wygląda realna obsługa incydentu i jak zwiększyć marże dzięki współpracy co-managed.
Firmy budujące SOC / co-managed
Problemy
- Brak kompetencji i ludzi do stworzenia SOC od zera
- Wysokie koszty utrzymania zespołu analityków
- Potrzeba szybkiego startu usługi bezpieczeństwa
Jak pomoże webinar?
Zrozumiesz, jak współpracować z Sophos MDR w trybie
co-managed, jak uniknąć vendor lock-in i jak szybciej skalować swój biznes.
Specjaliści ds. cyberbezpieczeństwa
Problemy
- Za dużo alertów, za mało ludzi → przeciążone zespoły
- Brak wiedzy o integracjach MDR z istniejącym środowiskiem
- Trudność w przekładaniu technicznych funkcji na język biznesu
Jak pomoże webinar?
Pokażę Ci case study obsługi incydentu krok po kroku, integracje
z ponad 350 technologiami i sposoby prezentowania wartości MDR klientom.
